| 一、旅游产品组合企划 |
| （一）旅游产品整体概念 |
| 1、核心旅游产品 2、有形旅游产品 3、附加旅游产品 |
| （二）旅游产品整体概念与市场营销管理 |
| 1、产品三层次是企业贯彻市场营销观念的基础 |
| 2、产品三层次的最佳组合是企业确立产品市场地位的前提 |
| 3、产品三层次的最佳组合是企业竞争致胜的法宝 |
| （三）旅游产品分类 |
| 1、根据产品之间的销售关系分类：独立品、互补品、条件品、替代品 |
| 2、根据产品是否耐用和是否有形分类：非耐用品、耐用品、劳务 |
| 3、根据消费者的购物习惯分类：便利品、选购品、特殊品、非渴望物品 |
| 4、根据需求量与收入关系分类：高档品、低档品 |
| （四）旅游产品等级 |
| 需要集 产品集 产品类别 产品大类 产品类型 品牌 产品项目 |
| （五）旅游产品组合的三度一性 |
| 旅游产品组合的宽度 产品组合的长度 |
| 旅游产品组合的深度 产品组合的关联性 |
| （六）旅游产品差异化 |
| 旅游产品差异的原因：质量或设计方面的原因、信息闭塞或不完整的原因、厂商营销推广方面的原因、 |
| 地理位置的原因 |
| 旅游产品差异化策略：R&D策略、地理策略、促销策略、服务策略 |
| 二、旅游产品大类企划 |
| （一）旅游产品大类分析 |
| 掌握产品大类中不同项目的销售和赢利情况，采取相应措施 |
| 确定本企业现有产品大类如何与同一市场上的竞争者的产品大类相抗衡 |
| （二）旅游产品大类延伸决策 |
| 向下延伸 向上延伸 双向延伸 |
| （三）旅游产品大类填充决策 |
| 充分利用人、财、物资源 分散风险 增强竞争力 |
| （四）旅游产品大类删减决策 |
| 没有希望的产品 缺乏能力生产的行情看好的产品 |
| （五）旅游产品大类号召决策 |
| 低档产品号召决策 高档产品号召决策 |
| 三、旅游产品品牌企划 |
| 旅游品牌化决策 旅游品牌使用者决策 名牌质量决策 |
| 家族名牌决策 旅游品牌扩展决策 多品牌决策 |
| 旅游品牌重新定位决策 |
| 四、旅游产品包装企划 |
| （一）旅游产品包装的作用 |
| 保护旅游产品 提高旅游产品的储运效率 便于使用 |
| 促进旅游产品销售 促进企业收入的增加 |
| （二）包装的设计原则 |
| 造型美观大方，图案生动形象 |
| 包装应与商品的价值或质量水平相配合 |
| 包装要能显示商品的特点或风格 |
| 包装的造型结构应考虑销售、使用、保管和携带的方便 |
| 包装上的文字应能增加顾客的信任感并指导消费 |
| 包装装潢的色彩、图案要符合消费者心理要求和民族习俗 |
| （三）包装策略 |
| 类似包装策略 等级包装策略 |
| 双重用途包装策略 配套包装策略 |
| 附赠品包装策略 改变包装策略 |
| 五、产品生命周期企划 |
| （一）介绍期营销策略 |
| 快速掠取策略 缓慢掠取策略 |
| 快速渗透策略 缓慢渗透策略 |
| （二）成长期营销策略 |
| 改善产品品质策略 开拓新市场策略 |
| 改变广告宣传重复策略 采取降价策略 |
| （三）成熟期营销策略： |
| 市场改良策略 产品改良策略 |
| 营销组合改良策略 |
| （四）衰退期营销策略: |
| 继续策略 集中策略 收缩策略 放弃策略 |
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