| 一、商品价格构成 |
| 1、生产成本 2、流通费用 3、利润和税金 |
| 二、企业定价目标 |
| 1、利润目标：预期利润目标、最大利润目标、合理利润目标 |
| 2、市场目标：以低价占领市场、以高价占领市场、以中价占领市场 |
| 三、企业定价原则 |
| 1、以成本为基本的原则 2、以法律为约束的原则 |
| 3、以市场为中心的原则 |
| 四、企业定价程序 |
| 1、确定定价目标 2、测定需求价格弹性 |
| 3、估算成本 4、分析竞争者的价格和产品 |
| 5、选择适当的定价方法 6、决定最后定价 |
| 五、影响企业定价的主要因素 |
| 1、商品成本因素：生产成本、销售成本、储运成本、共同成本 |
| 2、市场供求因素：供大于求、求大于供 |
| 3、市场竞争因素：完全竞争、完全垄断、寡头垄断、垄断竞争 |
| 4、消费者心理因素：冲动型、理智型、习惯型 |
| 六、企业定价方法 |
| 1、成本导向定价法：完全成本定价、目标成本定价、加工成本定价 |
| 2、需求导向定价法：认知价值定价、需求差异定价 |
| 3、竞争导向定价法：随行就市定价、与竞争产品比价、投标定价 |
| 七、企业定价的主要策略 |
| 1、新产品定价策略：撇脂定价、渗透定价 |
| 2、产品组合定价策略：替代品定价、互补品定价 |
| 3、折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣 |
| 4、差别定价策略：因销售时间差别定价、因销售地点差别定价、因商品差异定价、因顾客差别定价 |
| 5、心理定价策略：声望定价、尾数定价、整数定价、招徕定价 |
| 6、地区定价策略：统一交货定价、分区定价、基本定价、运费免收定价 |
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